|
Cilj optimizacije spletnih strani ni dobiti čim več obiskovalcev, ampak dobiti prave obiskovalce na spletno stran. Bolj pomembna je kvaliteta kot kvantiteta.
Velik obisk spletne strani ni nujno dobra stvar
Veliko spletnih strani skuša na spletno stran privabiti čim več obiskovalcev. Pridružijo se programom za izmenjavo obiska in optimizirajo svojo spletno stran za zelo popularne ključne besede.
Na žalost pridobiti čim več obiskovalcev ni prava strategija za uspešno spletno stran. Obiskovalci, ki ne naredijo konverzije, so neuporabni. Če ima vaša spletna stran veliko obiskovalcev, pa še vedno le malo končne konverzije oz. prodaje, ste nekaj naredili narobe.
Zakaj je manj obiska lahko bolje?
- Če želite imeti uspešno spletno stran, se morate fokusirati na pretvorbo uporabnika, ki je obiskal spletno stran, v kupca. Spletna stran z dobro konverzijo bo uspešnejša od strani z dobrim obiskom. Tukaj je primer:
Petrova spletna stran ima 10.000 unikatnih obiskovalcev, ker je pozicionirana na 1. mesto pod ključno besedo »nakup nepremičnine Kranj«. Konverzija na spletni strani je 2%.
- Janezova spletna stran ima 1.000.000 unikatnih obiskovalcev, ker je pozicionirana na 1. mesto pod veliko bolj popularno ključno besedo »nepremičnine«. Konverzija na spletni strani je 0,02%.
Obe spletni strani imata enako število uporabnikov, ki postanejo kupci - 200. Ampak zakaj ima Janezova spletna stran enako število konverzij kot Petrova, čeprav ima 100x več obiskovalcev?
Vzrokov za to je lahko več. Janezova ključna beseda »nepremičnine« je zelo splošna. Ljudje, ki iščejo z eno ključno besedo, ponavadi še niso pripravljeni na nakup, vendar iščejo splošne informacije s tega področja.
Vzrok za slabšo konverzijo je lahko tudi slabša zasnova Janezove spletne strani. Njegova spletna stran mogoče obiskovalcu ne ponudi informacij, ki jih išče, kar je zelo verjetno, če je obiskovalec na njegovo spletno stran prišel preko enobesedne fraze.
Petrova ključna beseda »nakup nepremičnine Kranj« je zelo ciljana. Uporabniki, ki uporabijo to ključno besedo, vedo, kaj iščejo in so pripravljeni na nakup. To pomeni, da Peter potrebuje manj obiskovalcev, da pride do ene prodaje.
Povečajte vaše prihodke brez dodatnega dela
Tribesedne ključne fraze, kot naprimer »nakup nepremičnin Kranj«, imajo precej manj konkurence kot enobesedne zveze, kot naprimer »nepremičnine«. To pomeni, da je na daljših ključnih besedah precej lažje priti do dobrih položajev na spletnih iskalnikih.
Recimo, da Peter porabi 5 ur mesečno za optimizacijo svoje spletne strani. Vsaka delovna ura stane 100 €, kar znese 500 € na mesec.
Janez za optimizacijo svoje spletne strani porabi 30 ur mesečno, saj je njegova ključna beseda precej bolj konkurenčna, kar znese 3.000 € na mesec.
Kot smo ugotovili obe spletni strani ustvarita 200 konverzij. Če je vsaka konverzija vredna 15 €, potem Petrov ROI (vračilo na investicijo) na optimizacijo spletne strani znaša 600%, medtem ko Janezov ROI znaša 100%.
Če janez ne bi optimiziral svoje spletne strani za eno samo izredno konkurenčno ključno besedo, ampak svoj čas namenil optimizaciji 6 ključnih besed z dobro konverzijo, bi svoje prihodke povečal za 600% brez dodatnega dela.
Kaj lahko naredite za povečanje konverzije?
Ne izgubljajte časa za optimizacijo za enobesedne ključne besede.
Optimizirajte svojo spletno stran za večbesedne ključne besede, ki privabijo obiskovalce, ki so pripravljeni na nakup.
Poskrbite, da vaša spletna stran spodbuja obiskovalca,da opravi nakup in da je vsebina na spletni strani relevantna glede na ključno besedo, za katero je stran optimizirana.
Poskrbite, da ima vaša spletna stran profesionalen izgled in veča zaupanje potencialnih kupcev.
Andraž Štalec
|
